নেটওয়ার্ক মার্কেটিং, যা মাল্টিলেভাল মার্কেটিং নামেও পরিচিত, বিক্রয় সহযোগীদের একটি কাঠামোগত নেটওয়ার্কের মধ্যে সরাসরি গ্রাহকদের কাছে পণ্য বিক্রির একটি পদ্ধতি। নেটওয়ার্ক বিপণন নির্ভর করে পণ্য বিক্রয় এবং নতুন সহযোগী নিয়োগের সহযোগীদের ক্ষমতার উপর। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানিগুলির এই ভিন্ন কাঠামোটি মূল প্রোমোটার এবং অংশগ্রহণকারীদের যারা প্রথম দিকে যোগদান করে তাদের জন্য ভাল মুনাফা অর্জন করতে পারে, কিন্তু যারা পরে যোগদান করে তাদের জন্য জিনিসগুলি অনেক বেশি কঠিন এবং কম লাভজনক হয়। প্রচুর প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং এই ব্যবসা শুরু করার আগে আপনি কতটা বিক্রি এবং নতুন বিক্রয়কর্মী নিয়োগ করতে পারবেন সে সম্পর্কে বাস্তববাদী হোন।
পদক্ষেপ
3 এর মধ্যে 1 পদ্ধতি: নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে প্রবেশ করা
ধাপ 1. এমন একটি কোম্পানি বেছে নিন যা আপনি বিশ্বাস করেন এমন পণ্য বিক্রি করে।
নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ের একটি বড় অংশ অন্যান্য মানুষকে বিশ্বাস করছে যে আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করছেন তা উচ্চমানের এবং বিনিয়োগের মূল্যবান। আপনার বিক্রি করা পণ্য ব্যবহার এবং পছন্দ করা মানুষকে অনেক কিছু কিনতে রাজি করায় অনেক সাহায্য করে।
আপনি যে অঞ্চলে বাস করেন সেসব কোম্পানিকে এড়িয়ে চলুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার আশেপাশের প্রত্যেকেই একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির প্রসাধনী বিক্রি করে থাকে, তবে পণ্যগুলি পছন্দ করলেও বিক্রয়ের জন্য অনেক নতুন গ্রাহক নাও থাকতে পারে।
ধাপ 2. এমন একটি কোম্পানি নির্বাচন করুন যা বাজারে সুপ্রতিষ্ঠিত।
একটি কোম্পানি যা বহু বছর ধরে ব্যবসা করে আসছে এবং ন্যায্য এবং স্বচ্ছ পেমেন্ট পদ্ধতি রয়েছে আপনার জন্য সফল হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। কোম্পানি নতুন বিতরণকারীদের যে সহায়তা এবং সম্পদ প্রদান করে সে সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন।
কোনও সংস্থায় নিবন্ধনের আগে আপনার সমস্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে ভয় পাবেন না। যদি নিয়োগকারী আপনাকে সঠিকভাবে প্রশ্নের উত্তর না দিয়ে সরাসরি সাইন আপ করার জন্য চাপ দেয়, এটি সম্ভবত একটি কেলেঙ্কারী।
পদক্ষেপ 3. আপনার নিজের লক্ষ্য নির্ধারণ করুন।
আপনার লক্ষ্যগুলি আপনি কত উপার্জন করতে চান, আপনি কতগুলি বিক্রয় করতে চান, অথবা আপনি আপনার জীবনধারা কেমন হতে চান তার সাথে সম্পর্কিত হতে পারে। আপনার লক্ষ্য লিখুন এবং এটি এমন একটি জায়গায় রাখুন যা আপনি দেখতে পাচ্ছেন। আপনার লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য আপনি কী করছেন তা প্রতিদিন নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন। মনে একটি লক্ষ্য থাকা আপনাকে এগিয়ে যেতে অনুপ্রাণিত করবে।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি মাসে 4,০০০ ডলার উপার্জনের লক্ষ্য নির্ধারণ করতে পারেন, sales০ টি বিক্রয় করতে পারেন, অথবা পুরো সময় নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে নিজেকে উৎসর্গ করার জন্য আপনার চাকরি ছেড়ে দিতে পারেন।
ধাপ 4. প্রতিষ্ঠিত বিক্রেতাদের কাছ থেকে শিখুন।
যিনি আপনাকে নিয়োগ করেছেন তার সাথে যোগাযোগ করে শুরু করুন। যদি সে আপনাকে কোম্পানিতে নিয়ে যাওয়ার জন্য যথেষ্ট বিশ্বাসী হয়, তবে সম্ভবত তার সাথে শেয়ার করার টিপস থাকবে। যখন সে শুরু করেছিল তখন তাকে কী সাহায্য করেছিল তা জিজ্ঞাসা করুন। পারলে শীর্ষ বিক্রেতা এবং নিয়োগকারীদের সাথে কথা বলুন। তারা প্রায়ই অতিরিক্ত পরামর্শ দিতে ইচ্ছুক হবে, বিশেষ করে যদি আপনি ভদ্র এবং খোলা মনের হন।
- সফল নেটওয়ার্ক মার্কেটারদের সাথে কথা বলার জন্য কনফারেন্স এবং নেটওয়ার্কিং ইভেন্টে যাওয়া ভাল হতে পারে।
- কিভাবে নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে সফল হওয়া যায় সে বিষয়ে বই, ম্যাগাজিন, পডকাস্ট এবং ভিডিওর মতো রিসোর্সের সন্ধান করুন।
- ভাল হয়ে গেলে অনুগ্রহ ফিরিয়ে দিতে ভুলবেন না। যারা শুরু করছেন তাদের সাথেও টিপস শেয়ার করুন।
ধাপ 5. আপনার লক্ষ্য বাজার জানুন।
আপনার পণ্য কেনা থেকে কে সবচেয়ে বেশি উপকৃত হবে? আপনি কার কাছে বিক্রি করছেন, তাদের চাহিদা কি এবং কিভাবে তাদের সাথে যোগাযোগ করবেন তা জানা নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে সাফল্যের চাবিকাঠি। যদি আপনি পারেন, আপনার বেশিরভাগ বিক্রয় বন্ধু এবং পরিবারের কাছে করার চেষ্টা করবেন না। আপনার পছন্দের লোকদেরকে পণ্যটি কিনতে জিজ্ঞাসা করা বিরক্তিকর, বিশেষত যখন তারা তা করে না।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি কর্মজীবী মায়ের জন্য আরামদায়ক, ব্যবহারিক পোশাক বা তরুণদের ত্বকের যত্নের পণ্য বিক্রি করেন, তাহলে মানুষের এই গ্রুপগুলিতে পৌঁছানোর বিভিন্ন উপায় সম্পর্কে চিন্তা করুন, যেমন সোশ্যাল মিডিয়ায় মায়ের গ্রুপে যোগদান করা অথবা আপনার শহরের নেটওয়ার্কিং ইভেন্টে অংশগ্রহণ করা।
ধাপ 6. কমপক্ষে এক বছর থাকুন।
আপনার প্রচেষ্টা ফলপ্রসূ হতে কিছু সময় লাগতে পারে। অনেক মানুষ নিরুৎসাহিত হয় এবং যখন তারা তাদের লক্ষ্যে পৌঁছাতে পারে না তখন তারা হাল ছেড়ে দেয়, কিন্তু সত্য হল একটি সফল ব্যবসা তৈরিতে সময় লাগে। অধ্যবসায় আপনাকে অনেক দূরে নিয়ে যেতে পারে!
যদি আপনার একটি দিনের কাজ থাকে, বিক্রয় এবং নিয়োগ থেকে আয় স্থিতিশীল না হওয়া পর্যন্ত ছাড়ার অপেক্ষা করুন।
3 এর 2 পদ্ধতি: আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি
ধাপ 1. প্রতিদিন কাজ করুন।
আপনার নতুন ব্যবসাকে আসল চাকরির মতো বিবেচনা করুন এবং আপনি কত ঘন্টা কাজ করবেন তা নির্ধারণ করুন। ব্যবসার পর্যায়ের উপর নির্ভর করে, প্রত্যেকের আলাদা আলাদা করণীয় তালিকা থাকবে। সাধারণভাবে, আপনাকে এমন সম্ভাব্য এবং গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে হবে যারা ইতিমধ্যে ক্রেতা, সোশ্যাল মিডিয়ায় পোস্ট করুন এবং প্রতিদিন আপনার যোগাযোগের তালিকা বাড়ান।
নেটওয়ার্ক মার্কেটিং শুরু করা সবচেয়ে কঠিন অংশ। কাজ করার সময় আপনার লক্ষ্য মাথায় রাখুন।
ধাপ 2. উৎকর্ষতার সাথে পরিবেশন করুন।
পণ্য এবং কোম্পানি সম্পর্কে সবকিছু জানুন যাতে আপনি প্রশ্নের উত্তর দিতে পারেন। আপনাকে সম্ভাব্য গ্রাহকদের বলতে হবে যে আপনার পণ্য সম্পর্কে কী আলাদা এবং কেন এটি বিনিয়োগের জন্য মূল্যবান। বিক্রয় করার পরে গ্রাহকদের সর্বদা ধন্যবাদ।
মাসে অন্তত একবার নতুন পণ্য সম্পর্কে তথ্য প্রদান করে গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ রাখুন।
ধাপ your. আপনার কাজের কার্যক্রম চালিয়ে যান।
২ calls ঘন্টার মধ্যে সব কল এবং ইমেইল ফেরত দিন। সোশ্যাল মিডিয়ায় নিয়মিত পোস্ট করার জন্য একটি ক্যালেন্ডার তৈরি করুন। আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পর্যালোচনা করার জন্য প্রতি সপ্তাহে একটি সময় নিন, কী কাজ করছে এবং কী নয় তা দেখুন এবং কী পরিবর্তন করতে হবে তা মূল্যায়ন করুন।
ধারাবাহিকভাবে এবং পেশাগতভাবে কাজ করা ব্যবসায় সফল হওয়ার দুটি চাবিকাঠি।
ধাপ 4. অনেকের কাছে আপনার নতুন ব্যবসার বিজ্ঞাপন দিন।
কার্যকর বিজ্ঞাপন করতে আপনাকে অনেক টাকা খরচ করতে হবে না। মুখের শব্দ ব্যবহার করুন এবং আপনার গ্রাহকদের পণ্য সম্পর্কে তাদের বন্ধু এবং পরিবারকে বলতে বলুন। আপনার ব্যবসার জন্য নিবেদিত সোশ্যাল মিডিয়ায় একটি ওয়েবসাইট এবং সক্রিয় পৃষ্ঠা রাখুন। আপনি আপনার নতুন ব্যবসার প্রচার করতে পারেন এবং ফেসবুক গ্রুপ এবং ফোরাম ব্যবহার করে আপনার সাইটে নতুন গ্রাহকদের নিয়ে যেতে পারেন। মানুষের কাছে বিতরণ বা কৌশলগত স্থানে চলে যাওয়ার জন্য সর্বদা বিজনেস কার্ড হাতে রাখুন।
- আপনি কফি শপ, বইয়ের দোকান এবং ভবনের প্রবেশদ্বারগুলিতে বিজনেস কার্ড বা ছোট প্রচারমূলক পোস্টার রেখে যেতে পারেন। কোনো ধরনের বিজ্ঞাপন দেওয়ার আগে অনুমতি চাইতে ভুলবেন না।
- আপনার যদি বাজেট থাকে, তাহলে সোশ্যাল মিডিয়ায় স্পনসরড বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে আপনার ব্যবসার প্রচার করুন।
ধাপ 5. নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য সোশ্যাল মিডিয়ার শক্তিকে কাজে লাগান।
সোশ্যাল মিডিয়া মানুষের বিক্রি এবং নিয়োগের জন্য একটি শক্তিশালী হাতিয়ার হতে পারে। সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট এবং নতুন নিয়োগের জন্য স্থানীয়, জাতীয় বা এমনকি আন্তর্জাতিক গোষ্ঠীতে যোগদান করুন। আপনার ব্যবসার প্রচারের জন্য আপনার নিজের পৃষ্ঠাগুলি ব্যবহার করুন।
আগ্রহী গ্রাহকদের পাঠানোর জন্য একটি ইমেল তালিকা তৈরি করুন। গ্রাহকদের নতুন পণ্য বা প্রচার সম্পর্কে অবহিত রাখতে ইমেল মার্কেটিং ব্যবহার করুন।
পদক্ষেপ 6. আপনার ব্যবসা নিয়ে মজা করুন।
অনেক নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানি বিক্রয় বাড়াতে এবং নতুন পরিবেশকদের নিয়োগের জন্য পার্টি করে। মজাদার থিম তৈরি করুন এবং যেসব পার্টিতে আপনি যেতে চান তা নিক্ষেপ করুন। পুরস্কার প্রদান করুন, গেম খেলুন এবং পান করুন।
কাজের সাথে মজা করা ব্যবসা সম্পর্কে উৎসাহী থাকার একটি সহজ উপায়।
ধাপ 7. ব্যবসায় লাভের কিছু অংশ বিনিয়োগ করুন।
যদি আপনি সমস্ত বিল পরিশোধ করার জন্য পর্যাপ্ত অর্থ উপার্জন শুরু করেন এবং কিছু বাকি থাকে, তাহলে ব্যবসার কোন অংশগুলি উন্নত করতে পারেন তা নিয়ে চিন্তা করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি নতুন পণ্যগুলিতে বিনিয়োগ করতে পারেন, আপনার বিজ্ঞাপনের বাজেট বৃদ্ধি করতে পারেন, অথবা একটি অনুষ্ঠানে যোগ দিতে পারেন।
ব্যবসার উপর বেশি অর্থ ব্যয় করার আগে সর্বদা আপনার ব্যক্তিগত চাহিদাকে অগ্রাধিকার দিন।
ধাপ 8. প্রণোদনা প্রদান করে নতুন সদস্য নিয়োগ।
আপনি নতুন রিক্রুটদের আকৃষ্ট করতে পারেন এবং যারা ইতিমধ্যেই আছেন তাদের আরও বেশি টাকা, স্বীকৃতি, পণ্য বা এমনকি ভ্রমণের মতো পুরস্কার প্রদান করে অনুপ্রাণিত করতে পারেন। পুরষ্কার জিততে সদস্যদের কী করতে হবে তা স্পষ্ট করুন।
আপনি যা সরবরাহ করতে পারেন তা কেবল অফার করুন। আপনি যখন শুরু করছেন তখন আপনাকে বড় কিছু অফার করতে হবে না। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যে সদস্যকে সবচেয়ে বেশি বিক্রি করেন তাকে $ 50 মূল্যের পণ্য দিতে পারেন।
3 এর 3 পদ্ধতি: সমস্যাগুলি সনাক্ত করা
ধাপ 1. কম খরচে সদস্যতা প্রদান করে এমন কোম্পানিগুলি সন্ধান করুন।
পিরামিড স্কিমগুলিতে প্রায়শই উচ্চ বিনিয়োগ, শত শত ডলারের প্রয়োজন হয়, যখন বৈধ এমএলএম কোম্পানিগুলির প্রাথমিক খরচ কম থাকে। প্রশিক্ষণ গ্রহণ এবং কোম্পানিতে যোগদানের জন্য আপনাকে প্রথম রাউন্ডের পণ্য এবং সম্ভবত একটি ছোট ফি দিতে হবে।
- পিরামিড স্কিম চেনার একটি উপায় হল কোম্পানি সদস্যদের লেভেল আপ করার জন্য ফি দিতে চাপ দেয় কিনা।
- আপনার যদি যোগদানের জন্য loanণ বা debtণ থাকে, তাহলে খুব সাবধানে চিন্তা করুন।
ধাপ 2. কোম্পানি অবিক্রিত তালিকা কিনে কিনা জিজ্ঞাসা করুন।
বৈধ কোম্পানিগুলি অবিক্রিত পণ্যগুলি কিনবে এবং আপনি প্রদত্ত মূল্যের 80 বা 90% আপনাকে প্রদান করবে। পণ্যগুলি কেনার শর্ত আছে কিনা তাও জিজ্ঞাসা করুন এবং পৃষ্ঠার নীচে কোনও ছোট বাক্যাংশ পড়ুন।
যদি কোম্পানি পণ্যগুলি ফেরত না কিনে, তাহলে নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন যে আপনি যদি এটি বিক্রি করতে না পারেন তবে আপনি তালিকা দিয়ে কি করবেন।
ধাপ O. কোম্পানির মধ্যে কে সবচেয়ে বেশি বিল করছে তা পর্যবেক্ষণ করুন
বিক্রয় থেকে জীবিকা নির্বাহের জন্য কি পর্যাপ্ত অর্থ উপার্জন করা সম্ভব নাকি বেশিরভাগ অর্থ অন্য পরিবেশকদের নিয়োগ এবং তাদের কমিশন পাওয়ার মাধ্যমে আসে? যদি নতুন সদস্যরা বিক্রি করতে এবং কমিশন অর্জন করতে হিমশিম খাচ্ছে এবং বয়স্ক সদস্যরা প্রতি মাসে হাজার হাজার ডলার উপার্জন করছে, তাহলে এটি একটি পিরামিড স্কিম হতে পারে।
- নতুন সদস্যদের সাফল্যের হার এবং ব্যবসা ছেড়ে যাওয়া শতকরা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। তারা কি তাদের টাকা ফেরত পাবে?
- এটা সুপারিশ করা হয় যে 70% আয়ের বিক্রয় থেকে আসা উচিত এবং শুধুমাত্র অবশিষ্ট নিয়োগের মাধ্যমে।
ধাপ 4. বাজার সম্পর্কে বাস্তববাদী হন।
আপনি যদি এমন একটি কোম্পানির সাথে বাজারে প্রবেশ করতে যাচ্ছেন যা ইতিমধ্যেই সুপরিচিত, বিশেষ করে ছোট ছোট পাড়ায়, যে দর্শক গ্রাহক হতে পারে সম্ভবত ইতিমধ্যেই অন্যান্য বিক্রেতাদের কাছ থেকে কিনছে। আপনার সামাজিক বৃত্তে কি এমন কেউ আছেন যারা পণ্যটি কিনতে আগ্রহী হতে পারেন? তারা কি এর মূল্য দিতে পারবে? কোম্পানির অন্য কেউ কি ইতিমধ্যে তাদের সাথে যোগাযোগ করেছে?